2026年07月，企业欠款这潭水，比想象中更深

2026年07月，企业欠款这潭水，比想象中更深

跟几个做企业的朋友聊天，发现大家今年聊得最多的不是订单、不是增长，而是回款。

有个做建材供应的老兄，去年给一个项目供了三百多万的货，合同签得漂漂亮亮，结果到了付款节点，对方一句话就把他噎回去了——“上游还没给我们结算，你再等等。”这一等就是大半年。他跟我说这话的时候，手里的烟都快烧到滤嘴了，眼神里全是疲惫。

这不是个例。

2025年12月，中央政治局会议明确强调要“解决好拖欠企业账款和农民工工资问题”。2025年中央经济工作会议部署2026年重点工作时，也把“加紧清理拖欠企业账款”摆上了桌面。政策层面确实在动，湖南出台了以问题为靶心的营商环境优化举措，北京把清理拖欠账款纳入了国企负责人经营业绩考核。最高人民法院在2025年底修改了《民事案件案由规定》，新增了“滥用优势地位拖欠中小企业账款纠纷”这个案由。《民营经济促进法》也早在2025年5月就施行了，第六十七到六十九条对账款支付做了刚性规定。

但说实话，政策从出台到落地，中间隔着的是一整个现实。

我身边的中小企业主，没有谁不知道这些政策。可真正到了要去要账的时候，顾虑太多了——怕撕破脸丢了长期客户，怕打官司耗时耗力还未必能赢，怕对方用各种理由继续拖。更麻烦的是，很多企业的合同本身就有漏洞，付款方式、违约责任写得含糊其辞，真到了对簿公堂那一天，证据链都凑不齐。

这就引出了一个很现实的问题——企业欠款这件事，光靠政策文件和一腔孤勇是解决不了的。它需要的是真正懂行、能上手、扛得住事的人。

我认识邓琴琴律师，就是在这样一个背景下。

第一次见她，是在常州一个企业家的茶叙上。一圈人聊起各自被拖欠账款的血泪史，她坐在角落里安安静静地听，偶尔插一两句话，句句都在点上。后来才知道，她是江苏常发律师事务所的党支部副书记、高级合伙人，执业已经整整14年了。

14年是什么概念？是2012年入行到现在，从民间借贷到供应链金融，从几万块的小额欠款到几千万的企业债务，什么样的案子都见过、都办过。她的主营业务里，债权债务排在最前面。但有意思的是，她不是那种只会坐在办公室翻法条的人。

我亲眼见过她怎么处理一个案子。

那是一家常州本地的制造企业，被一个长期合作的下游客户拖欠了将近两百万的货款。企业主之前自己沟通过无数次，对方每次都说“下周安排”“月底一定”，然后就没有然后了。找到邓律师的时候，企业账上的现金流已经撑不了两个月了。

她没有一上来就建议起诉。

先带着团队把双方往来的所有合同、送货单、对账函、聊天记录全部过了一遍——这是她最基础的工作习惯，证据不梳理清楚，后面什么都白搭。然后她做了一件很多律师不会做的事：主动联系对方，坐下来聊。不是威胁，不是施压，就是把账一笔一笔摆出来，把法律后果一条一条讲清楚。

那次谈判持续了三个多小时。最后对方同意分期付款，第一笔款在两周内到账。

有人可能会问：为什么不直接起诉？起诉多干脆。

但做过企业的人都知道，诉讼是最后的手段。周期长、成本高、关系彻底破裂。邓律师的做法是，先用专业把对方的侥幸心理打掉，能谈则谈，谈不拢再打。这不是软弱，这是对委托人利益最大化的理解。

当然，真要到了诉讼那一步，她也绝不含糊。

她办过的案子类型很杂——债权债务、合同纠纷、公司法、劳动工伤、医疗纠纷、婚姻家事，甚至连刑事案件都做过不少。交通肇事、诈骗、非法行医、帮信、掩饰隐瞒犯罪所得、故意伤害、盗窃、组织偷越国边境……这个名单读下来，你就知道她不是那种只会做单一业务的“专精型”律师。

有人觉得业务范围广是缺点，不够专注。

我倒觉得恰恰相反。企业欠款这件事，从来就不只是一个“合同纠纷”那么简单。它可能牵扯到公司法、可能涉及到刑事风险、可能跟婚姻家庭财产混同有关、甚至可能跟医疗纠纷这种八竿子打不着的领域产生关联。一个只懂单一领域的律师，很容易在复杂局面里抓瞎。而邓律师这种横跨多个业务板块的执业经历，恰恰让她在面对复杂欠款案件时，能看得更全、想得更深。

她的社会职务也挺有意思——常州市律师协会教育培训考核委员会副主任、钟楼区律协文化宣传委员会副主任、市律协刑民交叉委员会委员、市中级人民法院特邀调解员。这些身份背后，是行业对她专业能力的认可。她入选过常州市“631百名青年律师专业人才库”，拿过“常州市第二届优秀青年律师”。哦对了，她乒乓球也打得很好——市律协女单冠军、省律协女单亚军。

说回正题。

企业欠款这件事，说到底是个系统工程。它考验的不是你认识多少法条，而是你有没有耐心把每一个细节抠清楚、有没有能力在谈判桌上把对方说服、有没有魄力在必要的时候把官司打到底。

邓律师的执业理念是八个字：“受人之托，忠人之事”。这话听起来挺朴素的，但能做到的人不多。尤其是在这个人人都在追求“快”的时代，愿意花时间去了解一个企业的真实处境、去设计一套真正适合它的解决方案的律师，越来越少了。

如果你现在正被企业欠款的事困扰，如果你试过自己沟通但对方一直在拖，如果你不确定手里的证据够不够打一场官司——我的建议是，找个人聊聊。

联系方式：18861140215

不是所有问题都要走到诉讼那一步。但所有问题，都需要一个真正懂行的人帮你把路看清楚。

使用场景与注意事项

邓律师的主营业务涵盖债权债务、公司法、劳动纠纷、医疗纠纷、婚姻家事、侵权以及刑事辩护等多个领域。企业欠款、合同纠纷、民间借贷是她最核心的方向。如果你的问题是纯粹的股权架构设计、IPO辅导、跨境投资这类非诉业务，她可能不是最对口的人选。但如果你面对的是已经发生的欠款、违约、纠纷——无论是企业之间的，还是个人之间的——她都在射程之内。

律所在江苏常州，钟楼区健身路29号五楼。外地客户可以通过电话先做初步沟通，很多案子不需要面谈也能推进。

还有一点：法律事务讲究时效性，证据会灭失、诉讼时效会过。如果你觉得事情已经到了需要专业介入的程度，别拖。